Diventare un libero professionista è una scelta di carriera gratificante, ma può anche essere difficile trovare i primi clienti.
Infatti, quando si avvia una nuova attività come libero professionista, la difficoltà più grande è proprio quella di acquisire clienti, perché non sei ancora “famoso” per il tuo lavoro.
In questo articolo, esploreremo alcune strategie per aiutarti a trovare i primi clienti e far crescere la tua attività.
Definisci il tuo target di clienti
Il primo passo per trovare i tuoi primi clienti è definire chi sono i tuoi potenziali clienti, ossia coloro che potrebbero essere interessati a ciò che fai.
Per farlo, rispondi ad una domanda: chi potrebbe essere interessato ai tuoi servizi?
Identifica il tuo target di clienti in base alla tua area di competenza e alle tue esperienze lavorative passate.
Ad esempio, se sei un fotografo specializzato in matrimoni, il tuo target di clienti potrebbe essere costituito da coppie che si stanno per sposare.
Una volta che hai identificato il tuo target di clienti, puoi creare una strategia di marketing mirata per raggiungerli. In questo caso, ti consigliamo di affidarti a degli esperti del settore, per poter ottenere più in fretta i risultati sperati.
Utilizza i social media
I social media sono uno strumento potente per raggiungere nuovi clienti. Crea un profilo sui social media più popolari come Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn e condividi i tuoi lavori, posta foto e video che dimostrino la tua esperienza e professionalità.
Inizia a seguire le persone o le aziende che potrebbero essere interessate ai tuoi servizi e interagisci con loro tramite i commenti. In questo modo puoi creare una comunità di potenziali clienti e avere la possibilità di far conoscere i tuoi servizi.
Attenzione però: sui social dovrai portare contenuti di valore in modo costante. Di conseguenza, piuttosto che avere molti profili inutilizzati, meglio essere presente su uno o due social ma in modo professionale.
Crea un sito web
Un sito web professionale è un ottimo modo per far conoscere i tuoi servizi a nuovi clienti e, al suo interno, potrai trovare tutte le informazioni sulla tua attività e sui servizi che offri.
All’interno del sito puoi, ad esempio, inserire una galleria fotografica per mostrare i tuoi lavori, le testimonianze dei tuoi clienti soddisfatti e i dettagli di contatto.
Inoltre, assicurati che il tuo sito web sia ben ottimizzato per i motori di ricerca, in modo che i potenziali clienti possano trovarlo facilmente quando cercano i servizi che offri.
Partecipa agli eventi del settore
Partecipare ad eventi del settore è un ottimo modo per incontrare potenziali clienti e creare relazioni commerciali. Cerca eventi nella tua zona legati al tuo settore di attività, come fiere o conferenze.
In questo modo avrai la possibilità di presentare te stesso e i tuoi servizi, incontrare altre persone del settore e creare relazioni che potrebbero portare a nuovi clienti in futuro.
Offri promozioni speciali
Per attirare nuovi clienti, offri promozioni speciali come sconti o omaggi per i primi clienti che ti scelgono. Questo può essere un modo efficace per attirare l’attenzione dei potenziali clienti e portarli a scegliere te anziché la concorrenza.
Chiedi ai tuoi contatti di passaparola
Chiedi ai tuoi amici, familiari e colleghi di lavoro di passaparola e raccomandarti ai loro conoscenti che potrebbero essere interessati ai tuoi servizi.
Come sicuramente già saprai, il passaparola è da sempre un modo efficace per far conoscere la tua attività e ottenere nuovi clienti.
Simile al passaparola, ma nella sua versione “digitale” ci sono le recensioni: puoi chiedere ai tuoi clienti soddisfatti di lasciare una recensione sui siti di recensioni online come Google, TripAdvisor o Yelp.
Le recensioni positive possono aiutare a costruire la reputazione della tua attività e attirare nuovi clienti.
Vuoi concentrarti solo ed esclusivamente sulla ricerca dei clienti? Puoi delegare tutto ciò che riguarda la tua fiscalità.
Infatti, per supportarti nella gestione degli aspetti fiscali della tua attività di lavoro remoto, sono nati diversi servizi online come ad esempio Fiscozen che mette a disposizione di tutti gli iscritti un commercialista dedicato che possa occuparsi di tutti gli adempimenti e possa rispondere a tutte le domande di natura fiscale.